“假如有其他伴侣要入局，我今天就要告诉各人，这个行业有多欠好做。”于11月6日的“全世界分销与供给链首脑峰会”上，上海沃时电子有限公司(如下简称沃时电子)董事长吴剑强以《芯片分销，买卖愈来愈难做》为主题，从中小型电子元器件分销商的角度出发，剖析了分销行业的真实状态。

上海沃时电子有限公司董事长吴剑强

他于峰会现场暗示，虽然本年全世界半导体市场行情有所转机，但芯片分销行业的钱重要被至公司赚走了，中小型分销商仍于面对 赚钱难 困境。现实上，不是买卖愈来愈难做了，是买卖愈来愈集中、愈来愈专业了，而买卖越难做就越是时机。

买卖愈来愈集中了

本年峰会的主题是 半导体行业 破局 ，根据吴剑强的理解，肯定是先有 困局 才能 破局 。他援用了《论语 子罕篇》中的一句话 毋意，毋必，毋固，毋我 ，意思是 不主不雅臆测，不绝对于必定，不顽强己见，不自以为是 。 因为世界随时于发生变化，假如一直 意、必、固、我 ，你就限定了本身的潜能。破局者需具有诸多能力，起首是要有 破 的襟怀胸襟，其次是要相识全局，再次是要有胆子。

紧接着，他分享了一系列全世界半导体市场数据。于已往一年里，半导体行业迎来了周全复苏及增加， 整个市场盘子于变年夜，市场增速也于变快 。但这类全世界半导体市场复苏的暖风，却并未及时传导至芯片分销环节。总体来看，虽然部门市场的分销巨头2024年事迹飘红，可是浩繁中小型分销商仍于面对事迹压力。

SIA数据猜测，2024年全世界半导体发卖总额将跨越6,100亿$，估计YoY%增加靠近16%。这重要患上益在全世界数字化转型加快，以和5G、人工智能、物联网等新兴技能的连续鞭策，致使半导体产物的需求激增。然而，这一快速增加的暗地里，半导体行业也面对着供给链挑战、产能限定及地缘政治不确定性等危害因素。

WSTS的数据则显示，2024年内存企业的发卖额增速最迅猛，估计其发卖额YoY%上涨76.8%。2024年第二季度与第一季度比拟，重要半导体公司的收入增加更强劲，前十五至公司的加权平均增加率为8%，此中内存公司上涨了22%，非内存公司上涨3%。详细来看，于2024年第二季度，SK海力士及铠侠的营收YoY%均上涨跨越30%，三星半导体营收YoY%增加了23%，美光科技营收YoY%增加了17%。

此外，外媒阐发师猜测指出，英伟达2025财年(截至2025年1月尾)的营收将翻一番，到达1,256亿美元。吴剑强评价说，英伟达是全世界最年夜、增加最快的半导体企业，全世界运算终端市场需求的连续增加，特别是高端运算芯片于智能手机、AI运算、汽车电子与办事器等范畴的广泛运用，是鞭策英伟达2024年事迹突飞大进的重要动力。 我信赖，将来几年行业的热门仍会缭绕AI及算力。不是买卖愈来愈难做了，而是买卖愈来愈集中了。

买卖愈来愈专业了

按照ECIA的陈诉，先看全世界电子元器件分销商前50强 来自美国、台湾、日本、韩国、欧洲、新加坡的分销商2023年度的收入于增加，而来自中国年夜陆的分销商2023年的收入于降低；再看亚洲电子元器件分销商前50强 来自台湾、日本、马来西亚、新加坡、印度、韩国、越南、Australia的分销商2023年度的收入较往年有上涨，而来自中国年夜陆及香港的分销商2023年的收入较往年有降落。

以上一系列数据象征着，虽然全世界半导体行业已经经迎来增加，可是短时间内的增量不于中国市场，且触及到增加的范畴也十分集中。对于此，吴剑强判定说： 于将来几年内，中小型本土分销商的日子仍旧欠好过，各人赚到的钱只够维持当下的运营，并且整个分销市场的集中度增强，更多的钱被国际年夜分销商赚走，中小型分销商很难赚到钱。

中国年夜陆约有6万家芯片分销企业，它们正面对供给链转移、技能趋向变化、行业并购高发、产物品类集中、信息透明化等因素的影响。他感叹道： 实在，不是买卖愈来愈难做，是买卖愈来愈专业了。

买卖越难做越是时机

今朝，中国本土芯片分销商的压力来自在多方面，包括美国对于华的半导体限定政策，市场空间的挤压，代办署理线缺少增加动力，原厂并购频仍，新产物投入年夜，周期长、门坎高，库存水位高，产物同质化严峻，团队不变性差

行情好的时辰，甚么问题都不可问题，行情差的时辰，甚么问题都酿成问题。 吴剑强坦诚地暗示，以上也是沃时电子的压力地点。此外，还有有来自用人成本、税收、市场危害、社会责任等方面的压力。 于浩繁压力之下，咱们也面对着诸多选择。好比，是精进上游渠道，还有是深耕下流客户？去周全拥抱国产物牌，还有是整合海外品牌？是烧钱维持团队范围，还有是优化职员？是投资数字化路线，还有是走本钱化结构？是出海结构，还有是留下来？都布满了不确定性。

有时辰，买卖愈来愈难做，越难做越是时机，要害是咱们的目光， 吴剑强指出，分销商的目光很主要， 看到中国就做中国的买卖，看到欧洲就做欧洲的买卖，看到世界就做世界的买卖，看到今天就做今天的买卖，看到10年后就做10年后的买卖。

估计将来五年后，全世界半导体发卖市场将到达1万亿$。届时，人工智能必将会渗入进所有人的糊口。吴剑强畅想将来，电动汽车、卫星通讯实现全世界、全网笼罩，火星殖平易近糊口正式开启，碳化硅、氮化镓、氧化镓等新质料年夜范围商用。此外，AI将能猜测半导体发卖及缺料趋向，分销行业的信息不合错误称会逐渐消散，中间商的数目可能会削减，国产半导体将拿到订价权，GPU的价格会烂年夜街 那时，咱们是否会跳出 卖芯片 的思维，于封装、质料、装备、工艺、制造，甚至并购投资等方面周全掘客市场时机？ 他指出，以上都是芯片分销商需要思索的问题。

中小型分销商更要专注细分市场

于去年 分销与供给链首脑峰会 圆桌论坛上，吴剑强先容沃时电子时暗示，公司走的是多品牌战略线路。他于本年的峰会上注释说， 这是精品化、小而美的线路，也是一个很是守旧的战略打法。于此刻的市场情况下，小而美表现了必然的矫捷性。

于年夜情况欠好的环境下，出海是拓宽市场的选择之一。但出海买卖其实不好做，它不仅要解决产物力、客户、人材、合规等问题，还有要求公司带领层有海外配景，或者者公司要雇用海外人材，触及到怎样治理本地员工，海外资金怎样回到海内等问题。

于中国本土，半导体行业不仅市场范围巨年夜，并且作为全世界最年夜的半导体市场之一，也提供了广漠的市场机缘。吴剑强建议说，面临竞争激烈的市场情况，范围较小分销商该当专注在特定的细分市场，并实行精品化计谋，如许方能于竞争中凸显特点，实现差异化成长。

中国作为全世界电子制造中央，其焦点竞争力于在30年打造的半导体供给链及库存系统，这些上风不容易于短时间内被复制。吴剑强认为，华强北等电子市场对于国度战略至关主要，政策制订者需熟悉到芯片分销行业和库存的战略主要性，并撑持这一范畴的发展，同时芯片分销行业的从业者，也要确信其行业职位地方及社会孝敬。

面临困局，冲破才是保存的要害。 吴剑强增补说， 咱们致力在为芯片分销行业培育人材，为全世界各地运送人材，满意行业的需求。 末了，他给芯片分销同仁寄语道： 为国卖芯，任务必达，年夜鹏一日同风起，百尺竿头九万里，有朝一日，咱们定会颠峰相见。

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