于2024全世界分销与供给链首脑峰会上，深圳市瑞凡微电子科技有限公司副总司理江涛以“突围”为切入点，剖析了当前芯片行业所面对的挑战及困局，并为分销商提供了应答市场变化的计谋。

深圳市瑞凡微电子科技有限公司副总司理 江涛

江涛开场援用了影戏《肖申克的救赎》中的经典台词，夸大了思惟冲破的主要性，并经由过程二战期间科尔松突围的汗青案例，展示了于极度困境中怎样经由过程计谋及刻意实现冲破。他指出，真正能限定一小我私家的不是物理的樊笼，而是心田的束厄局促。

芯片行业面对的五年夜困境

江涛具体论述了芯片行业当前面对的五年夜困境：全世界第五次年夜范围制造业迁徙、内卷竞争、现金流压力、商业及代办署理事迹压力，以和三年夜经济周期叠加的压力。

这些因素配合作用，对于分销商的保存及成长组成了严重磨练。

演讲中，江涛夸大了财产转移暗地里的深层动力，即技能立异及财产进级的主要性。他指出，每一一次全世界规模内的财产转移都不是偶尔的，而是陪同着技能立异的冲破及财产进级的需求。这些变化鞭策了出产方式的厘革，促成了新财产的成长，同时也带来了对于旧财产的挑战。

是以，海内市场于面临全世界财产转移趋向时，必需采纳踊跃办法，经由过程技能立异及财产进级来晋升自身的竞争力，以确保于全世界经济中的职位地方。这对于在中国的分销商及芯片行业来讲，是一个必需面临的实际，也是将来成长的要害。

针对于芯片行业面对的困境，江涛的突围计谋：

出海计谋：建议分销商抱团出海，配合议价，多点结构，以加强抗危害能力。

守住利润：分销商应守住合理的毛利率底线，防止内卷，守住保存线。

灵敏型发卖构造：成立灵敏型发卖构造，以顺应市场变化，可进可退。

守住现金流：合理摆设库存水位，穿越短中长三年夜周期。

共同财产进级：期待中国财产进级，对峙国产替换，匿伏 芯 商机，完成企业 进化 。

于江涛看来，分销商需要掌握经济周期，适应技能趋向，经由过程立异及重组，于激烈的市场竞争中实现突围。这些计谋将帮忙分销商于行业厘革中找到新的保存及成长之路。

于谈到海内财产进级的机缘时，他指出，包括能源设置装备摆设、制造业进级、专业人材造就等方面。尤其是于AI时代，能源耗损的增长为相干财产提供了新的增加点。

江涛暗示，跟着全世界经济周期的变化及财产进级的需要，瑞凡微已经将高机能计较定位为新的 芯 赛道。KPMG的查询拜访数据成果显示，人工智能（AI）于全世界差别地域被视为主要的驱动力，这也为高机能计较范畴提供了巨年夜的市场时机。

作为一家于高机能运算和微节制器（MCU）技能性分销范畴拥有21年富厚经验的企业，瑞凡微电子将继承深耕国产化及自立可控芯片范畴，踊跃应答将来的挑战，掌握机缘。经由过程这些努力，瑞凡微将来于全世界高机能计较市场中有望盘踞有益位置，还有将鞭策公司的连续增加及安博体育财产进级。

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